Cum să vinzi mai multe produse pe Instagram: 4 sfaturi care funcționează

Vindeți produse pe Instagram? Te întrebi cum să creezi postări Instagram care să intereseze cumpărătorii?

În acest articol, veți descoperi patru moduri de a vă prezenta și promova produsele pe Instagram.

În primul rând, atrageți un public care este probabil să se convertească

Pentru a avea succes în vânzarea pe Instagram, trebuie mai întâi să construiți o serie de oameni care au un interes real pentru marca și produsele dvs. Dacă nu aveți o audiență potrivită, veți avea dificultati pentru a le converti în clienți.

O modalitate de a atrage noi adepți este de a utiliza hashtag-uri în postările dvs. de Instagram. Alegeți hashtag-uri pe care clienții dvs. ideali le-ar putea utiliza, căuta sau urmări. Nu-ți fie frică să experimentezi. S-ar putea să dureze ceva timp pentru a găsi combinația potrivită de hashtag-uri care să ajungă la următorii tăi ideali.

Dacă sunteți o afacere locală sau un restaurant (sau chiar dacă nu sunteți), veți dori, de asemenea, să adăugați geolocații unde sunt clienții dvs. ideali. Șansele sunt că vor căuta o anumită locație și vei dori să fii acolo când o vor face.

După ce ați dezvoltat următoarele, care este probabil să se convertească, iată câteva modalități de a vă promova produsele pe Instagram.

# 1: Arată-ți produsele cu aceste 4 stiluri de imagine Instagram

Deoarece Instagram este o platformă vizuală, este locul perfect pentru a împărtăși imagini cu produsele și marca dvs. Cheia este să postezi fotografii care să reflecte imaginea mărcii tale și să capteze produsele într-un mod care să atragă adepții tăi. Doriți ca aceștia să se vizualizeze singuri folosind aceste produse.

Dacă parcurgeți Instagram, veți vedea câteva planuri plate, fotografii de detaliu, fotografii de model și imagini de stil de viață. Fiecare tip de imagine vă poate prezenta eficient produsele.

Produse pentru fotografii într-un cadru plat

Dacă doriți să surprindeți produsul într-un cadru plat, alegeți un fundal simplu și neutru pentru fotografia dvs. Dacă nu aveți o masă sau o podea care să funcționeze, cumpărați niște hârtie poster pentru magazinul de artizanat local. Cele mai bune efecte plate apar atunci când filmați de sus, așa că asigurați-vă că aveți o scară sau un scaun de treaptă în apropiere pentru a vă ajuta să obțineți unghiul corect.

Când poziționați produsul în captura de filmare, decideți dacă doriți să lăsați spațiu pentru un text sau o suprapunere grafică, apoi începeți să fotografiați. Faceți o mulțime de poze, astfel încât să aveți mai multe opțiuni din care să alegeți. (Poate lăsați spațiu pentru text în unele și nu în altele.) Cu o mică editare, veți avea fotografii cu un design frumos.

În această postare Instagram, Better Buzz Coffee Roasters își afișează produsele alimentare delicioase într-o ținută plată curată.

Capturați detaliile unice ale produsului

Produsul dvs. are detalii mici și complexe? Există un fel de componentă electronică sau complexă? Un model frumos pe o parte? Aproape fiecare produs poate beneficia de fotografii apropiate care se concentrează pe un atribut unic.

Indiferent dacă măriți pentru claritate sau pentru a crea o imagine frumoasă, fotografiile de detaliu sunt o modalitate eficientă de a pune lumina reflectoarelor pe produsul dvs.

Încorporați oameni în fotografia dvs.

Dacă vindeți articole de îmbrăcăminte, bijuterii sau alte produse purtabile, este posibil să vă gândiți deja la utilizarea oamenilor pentru a vă modela produsele. Consumatorii tind să răspundă bine la orice imagine care include oameni. Chiar dacă vindeți cani de cafea, caiete sau produse pe care nu le-ați asocia în mod normal cu un model de filmare, luați în considerare să lucrați pe cineva în fotografia dvs. pentru a facilita conectarea adepților cu oferta dvs.

Partajează imagini de stil de viață

Imaginile de stil de viață care vă arată produsele utilizate sunt de asemenea eficiente pe Instagram. Aceste imagini ar trebui să fie mai retrase și mai puțin stilate decât fotografiile modelului. Încercați să vă surprindeți produsele în mod natural, astfel încât clienții să poată vizualiza mai bine cum le-ar folosi în viața lor.

Dezvoltați o grilă de coeziune Instagram

Când prezentăm produse pe Instagram, este important să creăm o grilă de coeziune pe profilul tău. Există unele dezbateri cu privire la cât de important este grila dvs., dar este mai bine să greșiți de partea unui set strategic de imagini bine coordonat.

Dacă clienții sau potențialii urmăritori găsesc una dintre imaginile dvs. - spuneți, într-o căutare hashtag - și îi plac, probabil că vor vizita grila dvs. pentru a vedea ce altceva vindeți. Dacă grila dvs. pare deconectată cu o mare varietate de tipuri de imagini și fără o temă sau plan aparent, acesta ar putea dezactiva clienții potențiali. Deși nu doriți ca fluxul dvs. să arate ca un catalog, acesta va servi probabil ca unul.

Punerea la timp pentru a crea un stil vizual pentru grila dvs. poate avea un impact mare asupra consumatorilor. Vedeți cum se potrivesc toate exemplele de mai jos pentru a crea o grilă bine echilibrată? Acesta este obiectivul!

# 2: Încurajați navigarea produsului cu etichetele de produs Instagram cumpărabile

După ce ați făcut fotografii captivante ale produselor dvs. pentru a le distribui pe Instagram, orientați-vă atenția către simplificarea procesului de cumpărare. Cu cât îl faceți mai ușor pentru cumpărături, cu atât mai bine. Prin eliminarea barierelor în acțiune, puteți converti mai mulți dintre urmașii dvs. în clienți.

Etichetele de cumpărături pot ajuta întreprinderile să crească traficul și veniturile. Când utilizatorii apasă pe o imagine etichetată pentru a vedea prețul, sunt la doar câteva apăsări de la introducerea lor în coșul de cumpărături online.

Cum funcționează etichetele de produs Instagram

Atingerea unei imagini cumpărabile dezvăluie etichete cu numele și prețul produsului. Dacă utilizatorii atinge eticheta, văd o pagină cu mai multe imagini și o descriere a produsului. Dacă atinge linkul către site-ul dvs. web, sunt duși la o pagină de produs, unde pot adăuga cu ușurință articolul în geantă.

Cea mai ușoară parte a experienței este că procesul de achiziție nu ia niciodată clienți în afara aplicației Instagram; nu se trece la un browser. Este o experiență de cumpărături fără probleme.

Cum să configurați etichetele de produs Instagram pentru afacerea dvs.

Pentru a începe să folosiți etichete de produs pentru contul dvs. de afaceri Instagram, trebuie să fiți aprobat pentru cumpărături pe Instagram. Una dintre cerințe este ca produsele dvs. să fie listate în catalogul dvs. Facebook. (Nu, nu trebuie să le aveți listate public, trebuie doar să fie stocate acolo.) Apoi, cu câțiva pași de autentificare, puteți începe să etichetați produsele în fotografiile și în poveștile voastre.

Orice strategie de marketing pe care o implementați ar trebui să fie urmărită, astfel încât să puteți vedea cât de eficient este, iar etichetele care pot fi achiziționate nu fac excepție. În cadrul site-ului dvs. Instagram Insights, veți putea vedea câți urmăritori au privit informațiile despre produs sau le-au trimis pe pagina produsului.

# 3: Plasați CTA-urile de cumpărare în poveștile Instagram cu funcția Swipe Up

Popularitatea poveștilor Instagram le face un loc perfect pentru ca brandurile să se conecteze cu adepții lor. Funcția de ridicare, care este deblocată după ce contul dvs. ajunge la 10K de urmăritori, vă permite să vă conduceți adepții dvs. direct pe site-ul dvs. web.

După ce v-ați creat povestea (fie că este vorba despre un videoclip, o imagine sau un boomerang), atingeți pictograma link-ului lanțului și tastați adresa web la care doriți ca urmașii dvs. să ajungă.

Este, de asemenea, o idee bună să includeți „Glisați” sau un alt apel la acțiune (CTA) în vizuale pentru a încuraja adepții să acționeze. Acest lucru este important în special pentru persoanele care nu vă urmăresc poveștile cu sunetul pornit. Linkul Vezi mai multe din partea de jos a ecranului poate fi ușor de ratat!

Autorul și vorbitorul motivațional Rachel Hollis folosește tot timpul funcția de swipe up. Fie că se leagă de un podcast; un articol despre ea, compania sau cărțile sale; sau un produs, poveștile ei au de obicei cel puțin o postare legată. Aici, a inclus un CTA pentru a încuraja oamenii să obțină cea mai nouă carte a ei.

Poveștile Instagram de la brandul de îmbrăcăminte online Asos sunt pline de produse legate. Au făcut chiar o poveste tematică despre vacanță în care au vorbit despre ceea ce oamenii uită de obicei să-și facă pachetele în vacanță. Este o modalitate excelentă de a fi oportun, relevant și de a avea un impact.

Dacă intenționați să utilizați funcția swipe up pentru a vinde, asigurați-vă că aveți o strategie pentru utilizarea acesteia. Nu doriți ca poveștile voastre să fie pline de „Hei, cumpărați asta” și „Glisați pentru a cumpăra asta”. Funcția swipe up își poate pierde ușor eficacitatea dacă este folosită excesiv sau folosită numai pentru a încerca să vândă.

În povestea lui Rachel Hollis, s-a legat de un articol al lui Forbes despre cărțile sale, a postat citate de la persoane care citesc Fata, nu mai cere scuze și apoi a postat CTA-ul cu swipe up.

# 4: Anunțează vânzări și reduceri cu grafică de marcă

Subtitrările Instagram sunt cele în care personalitatea brandului tău poate străluci cu adevărat, dar, uneori, adepții tăi le vor trece cu vederea, mai ales atunci când defilează rapid. Pentru a atrage atenția asupra postărilor importante despre vânzări sau evenimente mari, creați o grafică personalizată pentru a le anunța în timp ce rămâneți pe brand.

O modalitate obișnuită de a face acest lucru este cu o grafică cu reduceri de modă veche. Fare Depot a folosit această grafică personalizată de poveste Instagram pentru a face publicitate unei vânzări de zbor. Funcția de ridicare va urmări perfect traficul site-ului pe care îl generează.

Grafica dvs. de Instagram poate anunța, de asemenea, deschideri minunate, sosiri noi, articole prezentate și așa mai departe - posibilitățile sunt nelimitate.

Restaurantul San Diego WhipHand are ideea potrivită cu această publicitate grafică personalizată, o băutură specială de vară.

Proiectarea graficii frumoase de marcă este importantă, dar nu toată lumea își poate permite să angajeze un grafician. Din fericire, veți găsi o mulțime de instrumente accesibile, care facilitează crearea de imagini profesionale.

Probabil ați auzit deja despre Canva, care este un instrument gratuit de drag-and-drop design grafic, intuitiv de utilizat, chiar și pentru non-designeri. Cu Canva Pro (12,95 USD / lună pentru fiecare membru al echipei), puteți încărca propriile fonturi sau un întreg kit de branding pentru a avea acces ușor la elementele de marcă.

Crello (planuri gratuite și plătite, începând de la 79,99 USD / an) este un alt instrument excelent de design grafic care oferă șabloane, instrumente de editare și încărcări de fonturi personalizate. Căutați în biblioteca de inspirație dacă căutați idei.

Concluzie

Instagram este una dintre cele mai rapide și populare platforme de social media, în special pentru companii. Dar asta nu înseamnă neapărat că este ușor să obții un profit bun asupra investiției tale.

Pentru a găsi succesul vânzării pe Instagram, mai întâi trebuie să dezvoltați următoarele care să aibă un interes real pentru afacerea și produsele dvs. Apoi folosiți cele patru tactici de mai sus pentru a începe să convertiți acei adepți în clienți plătitori.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tehnici vei începe să folosești astăzi pentru a vinde mai multe produse pe Instagram? Ce sfaturi puteți oferi care au funcționat pentru afacerea dvs.?

Împărtășește-ți gândurile cu mine pe Linkedin-ul meu! https://bit.ly/2XUp3vj